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Account Executive (m/w/d) - plusmeta Platform

Der Quanos AI Hub ist das zentrale KI-Kompetenzzentrum innerhalb der Quanos Gruppe. Hier bündeln wir unsere KI-Expertise, um marktreife, sichere und praxisnahe KI-Lösungen für Technische Dokumentation, Ersatzteilkataloge sowie After-Sales & Service zu entwickeln. Das Hauptprodukt des Quanos AI Hubs ist die plusmeta Platform – eine KI-basierte Automatisierungs-Plattform, die Informationsprozesse für industrielle Kunden skalierbar und sicher ausführt.

Quanos ist ein Softwareunternehmen bestehend aus Experten, die marktführende Produkte und Lösungen für After-Sales, Service und Technische Dokumentation entwickeln. Wir begleiten unsere Kunden seit über 30 Jahren erfolgreich bei der Digitalisierung ihrer Prozesse und bieten ihnen ein breites Leistungsportfolio an modernen Cloud- und On-Prem-Produkten.

Unser Ziel: Unternehmen befähigen, Künstliche Intelligenz nachhaltig, profitabel und zukunftssicher einzusetzen. Wir suchen einen sehr erfahrenen Vertriebler für Neukunden, der als alleiniger Account Executive des Quanos AI Hubs mit Unterstützung von Consulting, Produktmanagement und Marketing für den vertrieblichen Erfolg sorgt

Diese Aufgaben erwarten dich

Verantwortung für die Gewinnung und den Ausbau von B2B-Neukunden – entlang des gesamten Sales Cycles
Führung von Vertragsverhandlungen sowie Realisierung von Up- und Cross-Selling-Potenzialen
Konzeption und Positionierung kundenspezifischer Lösungen für komplexe Digitalisierungsprojekte
Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und technischen Demos mit klaren Abschlussfokus
Erstellung und Präsentation von Angeboten sowie datenbasierter Forecasts und aktive Mitwirkung an Budget- und Umsatzplanungen
Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Entwicklung und Umsetzung von Kampagnen, Webinaren und zur Lead-Generierung
Strategischer Ausbau des Partnernetzwerks zur Skalierung des Vertriebs
Beteiligung an strategischen Initiativen zur Weiterentwicklung von Produktportfolio, Preisstrategien und Geschäftsmodellen
Aktive Präsenz auf Messen und Kunden-Events wie z.B. auf unserer Quanos Connect
Bei Bedarf Zusammenarbeit mit dem Quanos-Sales-Team

Das wünschen wir uns von dir

Mehrjährige, fundierte Erfahrung im direkten SaaS/B2B-Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Software
Proaktive Herangehensweise mit klarer Orientierung auf die Gewinnung neuer Kunden
Motivation, den Vertrieb unseres AI Hubs eigenständig und ganzheitlich zu steuern und zu verantworten
Erfahrung mit (Groß-) Kunden aus dem industriellen Umfeld
Hohe IT-Affinität sowie technische Verständnis für beratungsintensiven Lösungsvertrieb
Souveräne Kommunikation und hohe Überzeugungskraft, auch in digitalen Meetings sowie in Deutsch und Englisch
Professionelle Moderation und Durchführung von Kunden-Workshops (sog. Discovery Workshops)
Flexibilität für gelegentliche Reisen zu Kunden sowie an unsere Standorte Karlsruhe und Nürnberg
Idealerweise Vorkenntnisse in ein oder mehreren der gennanten Bereichen: Content Management, Document Management, Asset Management, Field Service Management, Digital Data Chain, Technical Documentation, Spare Parts

Das macht uns aus

Ein innovatives Produkt mit echtem Mehrwert für unsere Kunden
Ein attraktives Vergütungspaket inkl. erfolgsabhängiger Boni
Beste Startbedingungen durch temporäre Garantieprovision
Eine Du-Kultur auf Augenhöhe über alle Ebenen hinweg
Eine klare Strategie die wir gemeinsam verfolgen
Erlebbare Transformation in einem agilen Arbeitsumfeld
Flexible Möglichkeiten für mobiles Arbeiten (remote) inkl. Workation
Weiterbildungsbudgets für jeden Bereich sowie unternehmensweite Angebote (z.B. KI, Cloud, Englisch)
Regelmäßige Events und fun@work
Benefits wie Bike Leasing, Firmenfitness und weitere Zuschüsse