Account Executive (m/w/d) - plusmeta Platform

Der Quanos AI Hub ist das zentrale KI-Kompetenzzentrum innerhalb der Quanos Gruppe. Hier bündeln wir unsere KI-Expertise, um marktreife, sichere und praxisnahe KI-Lösungen für Technische Dokumentation, Ersatzteilkataloge sowie After-Sales & Service zu entwickeln. Das Hauptprodukt des Quanos AI Hubs ist die plusmeta Platform – eine KI-basierte Automatisierungs-Plattform, die Informationsprozesse für industrielle Kunden skalierbar und sicher ausführt.

Quanos ist ein Softwareunternehmen bestehend aus Experten, die marktführende Produkte und Lösungen für After-Sales, Service und Technische Dokumentation entwickeln. Wir begleiten unsere Kunden seit über 30 Jahren erfolgreich bei der Digitalisierung ihrer Prozesse und bieten ihnen ein breites Leistungsportfolio an modernen Cloud- und On-Prem-Produkten.

Unser Ziel: Unternehmen befähigen, Künstliche Intelligenz nachhaltig, profitabel und zukunftssicher einzusetzen. Wir suchen einen sehr erfahrenen Vertriebler für Neukunden, der als alleiniger Account Executive des Quanos AI Hubs mit Unterstützung von Consulting, Produktmanagement und Marketing für den vertrieblichen Erfolg sorgt

• Verantwortung für die Gewinnung und den Ausbau von B2B-Neukunden – entlang des gesamten Sales Cycles
• Führung von Vertragsverhandlungen sowie Realisierung von Up- und Cross-Selling-Potenzialen
• Konzeption und Positionierung kundenspezifischer Lösungen für komplexe Digitalisierungsprojekte
• Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und technischen Demos mit klaren Abschlussfokus
•  Erstellung und Präsentation von Angeboten sowie datenbasierter Forecasts und aktive Mitwirkung an Budget- und Umsatzplanungen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Entwicklung und Umsetzung von Kampagnen, Webinaren und zur Lead-Generierung
• Strategischer Ausbau des Partnernetzwerks zur Skalierung des Vertriebs
• Beteiligung an strategischen Initiativen zur Weiterentwicklung von Produktportfolio, Preisstrategien und Geschäftsmodellen
• Aktive Präsenz auf Messen und Kunden-Events wie z.B. auf unserer Quanos Connect
• Bei Bedarf Zusammenarbeit mit dem Quanos-Sales-Team

• Mehrjährige, fundierte Erfahrung im direkten SaaS/B2B-Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Software
• Proaktive Herangehensweise mit klarer Orientierung auf die Gewinnung neuer Kunden
• Motivation, den Vertrieb unseres AI Hubs eigenständig und ganzheitlich zu steuern und zu verantworten
• Erfahrung mit (Groß-) Kunden aus dem industriellen Umfeld
• Hohe IT-Affinität sowie technische Verständnis für beratungsintensiven Lösungsvertrieb
• Souveräne Kommunikation und hohe Überzeugungskraft, auch in digitalen Meetings sowie in Deutsch und Englisch
• Professionelle Moderation und Durchführung von Kunden-Workshops (sog. Discovery Workshops)
• Flexibilität für gelegentliche Reisen zu Kunden sowie an unsere Standorte Karlsruhe und Nürnberg
• Idealerweise Vorkenntnisse in ein oder mehreren der gennanten Bereichen: Content Management, Document Management, Asset Management, Field Service Management, Digital Data Chain, Technical Documentation, Spare Parts

• Ein innovatives Produkt mit echtem Mehrwert für unsere Kunden 
• Ein attraktives Vergütungspaket inkl. erfolgsabhängiger Boni
• Beste Startbedingungen durch temporäre Garantieprovision
• Eine Du-Kultur auf Augenhöhe über alle Ebenen hinweg
• Eine klare Strategie die wir gemeinsam verfolgen
• Erlebbare Transformation in einem agilen Arbeitsumfeld
• Flexible Möglichkeiten für mobiles Arbeiten (remote) inkl. Workation
• Weiterbildungsbudgets für jeden Bereich sowie unternehmensweite Angebote (z.B. KI, Cloud, Englisch)
• Regelmäßige Events und fun@work
• Benefits wie Bike Leasing, Firmenfitness und weitere Zuschüsse

Dann bewirb dich jetzt direkt über unser Bewerbungsformular im Quanos-Stellenportal.

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!